No sólo Revolut. Las hipotecas serán el próximo gran negocio de todos los neobancos

No sólo llegarán las hipotecas a Revolut. Las hipotecas serán el próximo gran negocio de los neobancos que aterrizan o se consolidan en España. Existen siete razones de este argumento.

Existe un dato y una oportunidad. En 2024, el mercado hipotecario español creció un 11,2%, impulsado por la bajada de tipos y una mayor digitalización. Los neobancos aprovechan esta coyuntura para entrar con fuerza en un producto de alto valor.

Las hipotecas permiten a estas entidades captar ingresos estables durante décadas, mejorar márgenes y profundizar la relación con el cliente. El valor de vida útil de un usuario hipotecario son unos 7.000 euros y multiplica al de productos como cuentas corrientes o tarjetas.

Además, la fidelización es natural. Una hipoteca amarra al cliente durante años, facilitando la venta cruzada y reduciendo el coste de adquisición. Este enfoque es clave para un sector donde el 95% de los neobancos aún no es rentable.

El momento no es casual. En España, el 70% de las viviendas se compran con hipoteca, frente al 60% en 2015.

Las operaciones gestionadas por intermediarios digitales han crecido un 450% en cuatro años. Y mientras la banca tradicional solo permite hacer online el 28% del proceso, los neobancos ofrecen una experiencia 100% digital y sin “mochilas” como seguros vinculados.

Según la CNMC, los neobancos ya suponen una “amenaza competitiva” reconocida oficialmente. Sin barreras físicas, y con consumidores cada vez más receptivos a lo digital, su peso seguirá creciendo.

No en vano, los neobancos ofrecen hipotecas sin vinculación, con trámites 100% online, respuesta rápida y condiciones claras. Su ventaja es la agilidad: sin oficinas, con tecnología propia y estructuras de bajo coste, pueden responder a las necesidades de clientes digitales que priorizan transparencia, sencillez y rapidez.