Revolut lo tiene claro. Va por las hipotecas

Ya lo adelantó en su visión estratégica para 2025 y ya está en marcha el primer país en el que activará sus planes. Así, Revolut lo tiene claro. Va por las hipotecas.

Con los tipos de interés a la baja, las estrategias comerciales de los neobancos es nítida. Ya no podrán penetrar en mercados ni con las cuentas remuneradas ni con los superdepósitos. Ahora, toca otro segmento de negocio.

En este sentido, Revolut avanza en sus planes para un lanzamiento progresivo de hipotecas en Irlanda antes de final de año, con el objetivo de desafiar el dominio de los tres principales bancos en su negocio más relevante.

Es uno de los productos y servicios financieros, junto con los depósitos para empresas y cajeros en aeropuertos, que adelantó en su visión estratégica para 2025 y ya está en marcha.

La fintech británica ya ha comenzado pruebas de mercado en Lituania, donde posee su licencia bancaria para la eurozona, y ha concedido algunos préstamos hipotecarios, según explicó Joe Heneghan, CEO de Revolut Europe, a The Irish Times tras la publicación del informe anual del grupo.

“Yo diría que probablemente será en el tercer trimestre cuando hagamos las pruebas y el lanzamiento en Irlanda en el cuarto”, afirmó Heneghan.

Aunque el verano pasado Revolut planeaba lanzar el producto en el mercado irlandés durante el segundo trimestre de este año, el directivo reconoce que predecir fechas con tanta antelación es complejo.

Revolut ofrecerá inicialmente las hipotecas a través de su aplicación, con apoyo telefónico de su equipo, dado que la evaluación de riesgos en este producto exige una atención más personalizada.

En una segunda fase, la empresa podría incorporar a intermediarios hipotecarios, que actualmente gestionan el 47% del volumen de hipotecas en Irlanda.

“El proceso hipotecario que atraviesan los clientes hoy día nos parece engorroso y creemos que puede simplificarse enormemente”, indicó Heneghan.

Revolut entra en el mercado de las hipotecas

Con tres millones de clientes en Irlanda, Revolut aspira a ganar cuota en un mercado dominado por los tres grandes bancos del país, que emitieron el 92 % de los 12.600 millones de euros en hipotecas del último año.

Otros actores como Avant Money, ICS Mortgages, y los recién llegados Nuá Money y MoCo también están intentando erosionar ese dominio.

Heneghan aseguró que Revolut competirá en precios, aunque aún no ha definido los tipos de interés. Inicialmente, se centrará en el segmento de clientes que buscan cambiar de banco para mejorar sus condiciones hipotecarias.

El Banco Central Europeo ya ha iniciado una bajada de tipos, lo que podría favorecer estas nuevas propuestas más competitivas.

Por ejemplo, en España, el precio de las hipotecas cayó por debajo ya del 3%, la TAE más baja en 21 meses.

La entrada como retador en el negocio de las hipotecas no será el único movimiento que veremos este año entre los neobancos para arañar clientes a la banca tradicional.

Si el precio del dinero impide promociones bancarias sobre cuentas remuneradas y depósitos, lo que toca ahora es elevar las acciones comerciales a un lado y otro de los balances.

La captación de nóminas, por una lado, y la concesión de préstamos a largo plazo con garantía inmobiliaria -las hipotecas- centrarán las estrategias de los bancos nativos digitales.

No queda otra.

Y Revolut lo sabe.