Micappital compra la cartera de clientes de la insurtech Singular Cover
La fintech de asesoramiento financiero independiente Micappital ha llegado a un acuerdo con la insurtech Singular Cover para adquirir su cartera de clientes, con el objetivo de acelerar el negocio de su división aseguradora, Micappital Seguros, lanzada hace apenas cinco meses, y reforzar su posicionamiento en el mercado. De este modo, Micappital Seguros gestionará las más de 4.000 pólizas que pertenecían a esta correduría de seguros especializada en pymes y autónomos.
«Esta insurtech había levantado 5 millones de euros desde su constitución en 2018, era un referente en el segmento de los seguros online de responsabilidad civil profesional y comercio y había tenido importantes reconocimientos. Creemos que es una estupenda oportunidad para impulsar la penetración de Micappital Seguros en el mercado, que nos permitirá posicionarnos en el segmento del cliente profesional para ayudarle, al igual que a los particulares, a mejorar su experiencia con los seguros», explica Miguel Camiña, CEO de Micappital.
Las negociaciones comenzaron en agosto de 2022, antes incluso del lanzamiento oficial de Micappital Seguros, y la operación se ha financiado con fondos propios, en el marco de la ampliación de capital que actualmente mantiene abierta la compañía.
«Se trata de una operación estratégica para nosotros. Con la compra de esta cartera nos hacemos con un volumen de negocio considerable en el ámbito de las pymes y autónomos que esperamos mantener y ampliar en los próximos meses. Nuestro trabajo ahora consiste en revisar el estado de todos los clientes, actualizar sus pólizas y prestarles un servicio de asesoramiento en seguros que va a aportar mucho valor a estos profesionales», apunta Iñigo Fernández de Araoz, responsable de Micappital Seguros.
Segmento desatendido que necesita asesoramiento
Los expertos de Micappital consideran que el segmento de seguros para pymes y autónomos ha estado muy desatendido por los corredores más tradicionales, y los grandes brokers del sector no han mostrado tampoco un gran interés por entrar en la batalla del cliente profesional. «La realidad es que muchos de ellos tienen sus pólizas de responsabilidad civil o de comercio por ser un requisito para su negocio, pero la mayoría de las veces no tienen claras ni siquiera las coberturas de lo que están contratando», afirma la entidad.
Por tanto, se trata de clientes con una necesidad de asesoramiento real, y que además pueden tener un gran potencial como titulares de otro tipo de pólizas más allá de las relativas a su actividad profesional. «Gracias al servicio de Micappital Seguros podrán tener todas ellas centralizadas en un mismo lugar y gestionarlas de forma automática. Y además, tendrán acceso a la mejor propuesta de valor del mercado, garantizándoles la mejor protección pero pagando sólo por las coberturas que necesitan y sin duplicidades», considera la entidad.
«Queremos ser el asesor global de estos clientes, ayudarles con cualquier seguro que necesiten de una forma completamente transparente e independiente, y ponernos también a su disposición si quieren que les asesoremos para optimizar sus ahorros y canalizarlos hacia la inversión», comenta Miguel Camiña.
Recomendaciones personales y sin conflictos de interés
Micappital Seguros está autorizada y regulada por la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones con la clave J-4108. Actualmente ofrece todo tipo de seguros, como Salud, Auto, Moto, Vida, Decesos, Responsabilidad Civil, Empresa o comunidades agrícolas, entre otros, a través de los acuerdos que mantiene con 24 aseguradoras, trabajando con todas ellas con la misma comisión, por lo que las recomendaciones que realiza se fundamentan únicamente en el análisis personalizado de lo que necesita cada cliente, sin incentivos ni conflictos de interés.
La entidad destaca que en sus cuatro primeros meses de actividad, la compañía ha cerrado el contrato de 200 pólizas y ha recibido 900 solicitudes de clientes interesados en que sus pólizas sean revisadas para confirmar si son las que mejor se ajustan a sus necesidades o hay otra propuesta mejor en el mercado.