Millonarios y grandes fortunas. Revolut planea entrar en la banca privada. Así son sus planes
El neobanco Revolut planea abrir nuevo segmento de negocio para competir contra la todapoderosa banca de inversión, la que gestiona los capitales de millonarios y grandes fortunas, como Morgan Stanley o UBS.
Así, Revolut estaría ampliando su estrategia al incursionar en el sector de banca privada, dirigiéndose a particulares con patrimonios líquidos superiores a un millón de dólares.
Este movimiento posicionaría a la compañía como un competidor directo de gigantes como UBS y Morgan Stanley, en un salto cuantitativo hacia el mercado de clientes de alto poder adquisitivo (HNWI, por sus siglas en inglés).
Tras lograr beneficios récord en 2024 y adquirir una licencia bancaria en el Reino Unido, Revolut busca diversificar su oferta de servicios. Entre sus planes destacados estarían:
- Gestores de relaciones dedicados: Atención personalizada para clientes de alto patrimonio.
- Opciones de inversión especializadas: Productos diseñados para maximizar los retornos de estos clientes.
- Integración con su portafolio actual: Complemento a servicios ya establecidos como banca empresarial, seguros y trading.
Qué son los servicios de banca privada
La banca privada, recordemos, son un conjunto exclusivo de servicios financieros diseñados específicamente para personas con patrimonios elevados.
Éstos incluyen asesoramiento en inversiones, planificación fiscal, gestión de carteras y soluciones personalizadas que van más allá de las ofertas estándar de los bancos tradicionales.
A diferencia de la banca minorista, donde las operaciones son masivas y estandarizadas, la banca privada se centra en establecer relaciones confidenciales y personalizadas con cada cliente. Es un sector donde la confianza, la discreción y el servicio excepcional son fundamentales.
Perfil del cliente de banca privada (HNWI)
Los clientes de banca privada suelen ser individuos con activos líquidos que superan el millón de dólares. Estos pueden incluir empresarios, inversores, ejecutivos de alto nivel y personas que han heredado fortunas. Para ellos, el tiempo es oro y buscan soluciones financieras que sean tanto eficientes como adaptadas a sus objetivos personales y profesionales.
Revolut, con su enfoque tecnológico, tiene el potencial de atraer a una nueva generación de clientes de alto patrimonio que valoran la conveniencia y la innovación tanto como el servicio personalizado.
Hipotecas, máquinas expendedoras y depósitos
Con una hoja de ruta ambiciosa para 2025, Revolut también planea lanzar hipotecas o superdepósitos remunerados para empresas, además de extender su radio de acción con cajeros y máquinas expendedoras de tarjetas en aeropuertos como el de Madrid o el de Barcelona.
La entrada de Revolut en la banca privada podría presionar a los bancos tradicionales a modernizar sus ofertas y replantear su enfoque hacia clientes premium.
La nueva oferta de productos de inversión para millonarios, no en vano, despuntaría en un segmento en el que estaría aún ausentes sus rivales como Monzo y Starling.
Competirá, eso sí, con fintechs menos conocidas que brindan servicios de banca privada a precios más accesibles, como el neobanco suizo Alpian y la wealthtech londinense Sidekick, ambas con rondas de financiación el año pasado, según desvela Sifted, medio respaldado por Financial Times.
Fundada en 2015 por Nik Storonsky y Vlad Yatsenko, Revolut es actualmente el neobanco más grande de Europa, con más de 50 millones de clientes a nivel mundial.
